近年來，家居行業可謂風起云涌。在這個大變革的時代，有的已經上市獲得了新的發展機遇，有的通過改變戰略完成轉型；有的原地踏步，生意不溫不火。。。當然，還有的，終于倒在了這個大浪淘沙的時代——關門或倒閉。
關于衛浴廠停工、欠薪、倒閉等新聞遠比這些要多的多�？梢钥吹�，近年來關于衛浴廠倒閉的事件早已不是什么新鮮的新聞。
環保打擊力度的加大，原材料、運費的上漲，激烈的競爭環境。。。。這一切都加速了衛浴行業的洗牌。特別是中小型的衛浴企業，許多衛浴人或許每個日夜都在擔驚受怕中度過，他們每個人都在想：明天，我的企業會不會死。
這條路我們應該如何走下去？
以下是一個衛浴廠老板的親身經歷，從白手起家到到輝煌，再到突然被經銷商拋棄，被市場淘汰。。。�；蛟S，他經歷的這些可以給我們一點啟示。
《十年創業，從資產千萬到一無所有，東山再起再也不做擦邊球》
我是一個來自70后的窮苦農村人，從15歲出社會闖蕩，干過工地、搬運工，睡過大街，賣過水果。直到2006年，在我27歲那年，我在河南一建材市場租了一個60平米的店鋪。那時候，為了快速收益，為了達到快銷的目的，我選擇了賣劣質衛浴。因為我考慮到，擦邊球品牌進價低，也不需要代理費，收益高。而且，劣質衛浴在外觀上模仿大品牌產品，而在06年那個年代，消費者對這些產品的識別能力并不高，而我賣的衛浴的價格卻足夠的吸引人，因此我選擇了打擦邊球，賣劣質衛浴。
事實證明，當時，我這個決策是“正確的”。至少，我在不到6年的時間里，做到了從一個60平米的小店鋪開到700多平米的大店。到2012年，我已擁有3家店面，總計700平米，年收益額達到400萬。經過前面6年的資產積累，2016年我的資產已上千萬，在當地也有不小知名度。
我的資本越積越多，生意越做越大，卻從未想過要重新代理一個正規的品牌（這也是我至今最后悔的事）。在2014年初，我又投資了500萬在河南一建材市場盤了兩個店，共計370多平米，準備大干一場。
恰逢2014年行業初入低迷期，各地衛浴銷售量同時下滑，我心里清楚如果僅是低迷期的原因，我撐一年半載就行了，而且當時，我也有足夠可以撐到半年的資產。不巧的是，我去年賣的兩套淋浴房爆炸了，其中一套還把顧客搞成了重傷。進醫院花了一萬多，雖然說，這點錢對那時候的我算不上什么，可是家屬來店里鬧了幾次，一下子把我的店鋪信譽搞砸了。加上2014年下半年，店面銷售業績不斷下滑，有一段時間，竟出現兩個門店銷售額不到2萬。
本以為熬到2015年可能會好一些，可是2015年，銷售量一再下滑，致使我的資金鏈短缺，有一家門店連續三個月沒出一單，無奈下我只能將這家店關閉。就這樣，另外幾家店生意也不景氣，月月入不敷出，到去年年底也全部關門了。
其實我2015年年初的時候就想過要代理一個正規品牌好好做產品來迎合市場走向，但我心里清楚，這些年銷售出去產品配置低端，龐大的產品售后早就將品牌口碑砸掉了，況且當地消費者也都知道我賣的是便宜的產品，如果代理正規產品價格肯定會提高，到時候，我做了這么多年衛浴的優勢就沒有了，就等于要重新開辟市場，而我的家人也都不同意我這樣做。
其實，不僅我自己，在我倒閉前我們這個建材市場就已經有十幾家跟我定位一樣的店面倒閉了，到現在我懂了，市場回歸理性消費，隨著人民的生活水平不斷提高，并非是產品市場需求不足，而是中國的零售市場，已經開始踏上了精品消費潮，只有品牌沒有核心競爭力的產品，早晚會被衛浴市場甚至零售市場洗牌出局。
商業市場層級巨變的時代，理論已經不再有任何作用，所謂空談誤國實干興邦就是這個道理，大環境大方向已定，為此我也談一談我這些年的開店心得，希望吸取我的經驗教訓，不要走我的老路！目前，我正準備重新創業，這次創業我打死也不代理擦邊球品牌了！
除了不能抱僥幸心理打擦邊球之外，有4點建議值得參考：
一、沒有自己的核心競爭力，你就改行吧
衛浴市場的供應遠遠大于需求，已經是不爭的事實，前些年的過度發展，使得很多衛浴企業生產能力都不能得到完全發揮，絕大多數衛浴廠都吃不飽，有的甚至還處于停產和半停產狀態，在這種市場狀況下，企業和品牌要想生存，就必須要有自己獨到的價值，也就是自己的特色，是其他人無法替代的。
這可以是產品的新穎風格，可以是產品的獨特設計，可以是產品的先進工藝，也可以是產品的優秀品質或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。
衛浴企業每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業在進化，企業必須跟上時代的腳步，就要學會經營，學會管理，并舍得去做各種投入，就像病人舍得花錢請醫、舍得花錢買藥一樣。不要等到哪一天自己徹底生存不下去了，才想到做改變，那可就為時已晚。要趁著企業還有利潤的時候，早些改變過去的經營觀念，根據市場新的變化和特點去重新思考、重新定位。
勸告某些企業，要充分認識市場的殘酷性，在到了回天無力的情況下，瀟灑關門其實也不是壞事，還記得嗎？當年第一批下崗工人現在大都發財了，反而是強撐到最后下崗的人，輸的很慘。
二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃
衛浴行業為什么競爭的這么厲害，是因為我們衛浴企業老板一向太“自信”、“自負”了，就是不服別人，認為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產品賺錢自己馬上也去做，別人在哪里開店自己也去開，別人成本低自己比他還低，別人請代言人自己馬上也去請，這些都是蠻干的表現。 蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會迂回，蠻干就是盲目效法他人。
很多人有了一點小小的成功就自以為是，認識不到自己成功的偶然性，把自己以往的錯誤的決策誤當成成功的經驗，結果在事業的道路上走得越來越偏，生意好時疏于察覺，生意不好時就充分暴露了。策劃是以一當十，策劃是揚長避短，策劃是資源的最大化。再也不要蠻干使傻勁了，會耗盡體力爬不起來的。
就拿做品牌推廣來說吧，不要老是想著想著常規的手段，要學些造勢技巧。當年有一個做英語培訓的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺電視機播他的英語講課錄像，造成大塞車，結果一下子出名了。
再看看現在的展會推廣，大家好像只會發手提袋印折頁了，要想在展會上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。
你敢不敢展出微型衛浴？租一個很小的展位，然后說：這是全世界最多衛浴的展位！你敢不敢派幾個乞丐做廣告？打出這樣的牌子：我們的衛浴“零”利潤。所以，我們都要飯了！你敢不敢請范跑跑代言？打出這樣的廣告：我們的衛浴保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了廟！你敢不敢在展會上一件衛浴都不擺？打出這樣的標語：對不起，我們的衛浴被搶光了！
三、不要幻想去挖一個全能的人才來改變你的命運，要自己培養
現在離婚的越來越多了，為什么？因為很多女人覺得自己的老公不好，她們想找個更好的。其實男人大都差不多，自己老公身上的缺點別的男人都有。社會學家告訴我們：“沒有完美的婚姻，要像一名雕塑師一樣，婚姻對方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點，對于我們做企業的同樣重要。
沒有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部和業務精英，別老是想著到哪里哪里去挖某某人了，那個人可能在其他企業算是精英，但那是人家企業的特點和團隊所共同決定的，不是這個人多么強， 他離了那個企業就什么都不是。這些年，早已有人吃過挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過來，過一段時間發現也不過如此，雙方不歡而散，你還得給他處理后事。他們沒辦法承擔責任，又耽誤你寶貴的時間，把企業的命運寄托到挖人上面的想法太天真了。
人才只有靠自己去培養，要給自己企業的忠誠干部們請老師，提高他們。不怕你現在的那些干部們水平低、基礎差、不懂營銷、不會賣貨，只要對企業忠誠、心態好、善于學習、愿意進步，就是可塑之才，就值得培養。提高了他們，就提高了企業的管理水平，提高了企業的營銷水平。要為他們創造學習機會，給他們充電，這其實是在使你自己強身健體。
四、不要相信什么銷售“技巧”，要踏踏實實地練好基本功
現在越來越多的人想走捷徑了，想一夜之間使自己變成專家，于是到處去尋找什么“ 銷售秘笈” 、“ 導購技巧” 、“ 營銷寶典”，我告訴你，這些東西是沒有的，真正的“技巧”是一個簡單的動作練一萬遍。曾經有經銷商問，“我現在開了一家店，用一句話告訴我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他不要收到假錢了。
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